现在抖音视频很流行，很多人都在分一杯羹。然而，随着涌入的人数增加，他们需要一些从抖音赚钱的方法。那么带货怎么办？直播是一种天花板很高的方式，很多大主播和团队都会设计人货场。是主播带货的一种方式，短视频挂小黄车也是一种不错的方式。下面分享六个小技巧。

1.产品与短视频内容一致。

你想通过发布抖音短视频带货，那么短视频就是基础。首先你要明白，你吸引的粉丝都是对你的短视频感兴趣的人。这些人和你有相同或相似的属性或标签。所以你卖的产品要和视频内容一致，这样容易引起粉丝的共鸣，转化成购买自己产品的用户也不难。

2.所选产品应该是目前比较流行的。

大多数人喜欢“跟风”，喜欢潮流。选择线下热门产品是不会错的。热门产品分为热销产品和季节性产品。热销产品是指供不应求、销量很高的商品。所谓销量很大，很受欢迎的商品。这种产品在不同的领域不一样，畅销的产品也不一样。我们可以根据自己的领域来选择爆款产品进行载货。季节性商品是指季节性生产和常年销售；常年生产，季节性销售；季节性生产，商品的季节性销售。这个季节的代表产品是服装。

比如：现在是夏天。你可以让模特穿上漂亮的夏装裙子，在视频里展示的很漂亮。你可以在视频中创造场景，让不同年龄、不同体型的人穿得很好看。打造这条裙子是今年夏天最流行最时尚的裙子。大部分人看到这种视频后都会毫不犹豫的下单，尤其是追随时尚的人，怕自己没有这样的装扮会错过潮流。

3.选择物美价廉的产品。

便宜、好用、性价比高的产品，无论谁看到都不会拒绝，所以当我们目光关注到视频里面内容的时候，可以把“全网最低价”放在封面上！买三送二”等类似口号。目的是吸引用户

4.产品的实用性要最大化。

很多人在选择产品的时候是理智的，购买产品主要是为了使用。那些在外观上没什么用的产品虽然可以流行一时，但永远无法带来稳定长久的转变。

5.产品具有一定的独特性。

现在市场上产品同质化越来越严重，消费者越来越喜欢追求独一无二的特色。所以在选择产品的时候，可以考虑产品是否独特，因为产品的这种个性化标签也会吸引人们下单。

如何拍好一条又带货又潮的抖音视频？先给大家看看带货比较好的抖音视频是什么样子的。

搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥的表情，没有特别突出产品的那些功能和卖点。

在制作小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来，带货能力很强。

什么样的广告带货能力更强？

很显然，凸现产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点！

· 产品（特性和核心卖点）

· 模特（美貌和表现力）

· 视频结构（黄金6秒原则和时长）

· 拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）

大家刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。

卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。

比如：

小米9卖点“好看又能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。

小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”

简单来说卖点就是产品唯一的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品一个卖点，就足以成功了。

当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

比如：

明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。

抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。

不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。

产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前抖音很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。

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“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。

抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。

李佳琦可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，很少说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少。

而是直接强调效果，例如通过说这款口红涂上去，6小时后嘴唇也不会干。

广告就是广告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。

所以，模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。

目前，抖音都有很多案例，结合自己的产品制定拍摄方法。那么，发完广告后，还需要考虑什么呢？

每个视频的爆量周期为2-3周，因此需要不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。

而运营者在找达人推广的时候，还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。

可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路，抖音的原生视频传播可以减少用户认知度，比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈，被无数的小姐姐模仿。

“踢瓶盖”挑战赛，参赛作品有甄子丹蒙眼提瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。

品牌发布自己的创意视频，比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户自己发挥创意的点。

比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。

如果，一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不适合售卖。

产品要应季节，夏天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。

产品要经常更换，以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了。

结语，抖音要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用户打成一片，在能让账号和粉丝活跃下去。

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短视频带货的核心到底是什么？

以我目前的认知，我认为短视频带货的核心是:

在正确的基础上堆量。

这句话可以拆分成两个问题：

（1）何为正确？

（2）如何堆量？

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先来回答第一个问题，我认为正确指的是符合逻辑，而逻辑有两层。

①吸引逻辑。

吸引逻辑指的是你的内容要能吸引用户停留，然后让用户不断地看下去。这就要求在选题、内容的开头、内容中钩子的埋入、内容的包装等方面下功夫。内容只有吸引人，把人勾住，才能谈其他。

吸引逻辑关乎流量。

②成交逻辑。

成交逻辑指的是你的内容要能满足用户的需求，让用户感受到购买理由，激发出用户的购买兴趣。成交逻辑要求短视频创作者在设计内容时，要考虑到营销。

成交逻辑关乎变现。

制作带货类短视频，这两层逻辑都要考虑到，用户只看不买是不行的；用户虽然购买，但视频流量上不去，每个视频只有几个人买也是不行的。带货类视频必须要叫好又叫座，缺一不可。

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再来说说如何堆量，这其实是数量和质量如何平衡的问题。众所周知，短视频的算法具有随机性和不稳定性。单条视频，不管质量高低，都有不爆的可能，因此做短视频需要一定的视频基数才行，这样才能长久获利。

不过，如果你的视频质量能打败99%的同行，那只需少量视频就能获取大量流量，但这显然不现实。

概括地说，短视频质量越高，需要的视频数量越少；反之，质量越差，数量越多。

这里面有两个误区，一是视频质量太差，盲目堆量。过于低质的作品，影响用户体验，平台会逐渐不推荐，特别是随着平台的发展，到了后期，流量的获取会愈发困难。

第二个误区是过于追求高质量。①视频质量越高，需要花费的时间越多，这样一来，数量就上不去。②即使你花费了很长时间来制作单条视频，但视频质量未必是高的。视频是要放到市场上去，与整个同行做对比竞争的。如果投入很多时间，收效甚微，还能否坚持下去是个问题 。③做优质内容的功力不是一蹴而就的，是需要长期锻炼的。

那么该如何破局呢？

假如说视频质量满分是100分，我们先要努力做到60分，然后再做的过程中，不断修炼，往80分靠拢。在修炼的过程中，基本的数量要是保证的，不能说为了追求高质量，放弃保底的数量。等我们能稳定地、批量地产出70到80分左右的作品，爆的概率就很大了！

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总之，就一句话：在较高质量的基础上，做到一定的数量。至于一定数量到底是多少、是什么频率，没有标准答案，需要每个人结合自身情况，自行把握。做短视频就是一场概率的游戏，我们要做的就是努力去提高爆的概率。

有人说，今天的文章不接地气，有些虚无缥缈。这篇文章是从本质上来探讨短视频带货这件事，任何事情一旦要从本质上去探讨，必然是偏抽象的。

又有人说，就算懂了本质，短期内也难很做出来，怎么办？那就去大量地拆解分析爆款，然后模仿套用，在实践中归纳总结出一些规律。这样做，在短期内也能达到较高的水平。

今天就写到这，以后随着认知的升级，可能还会再写类似的文章。

很多朋友希望通过短视频来带货，却发现叫好不叫座，甚至不叫好也不叫座。这就要从几个方面去找原因，什么是平台支持的，什么是平台反对的，短视频带货有什么绝技吗？

首先要搞清一个概念，就是短视频带货多少与点赞评论没有直接关系。

以抖音为例，它就是兴趣电商，平台根据兴趣给你匹配商品，不需要自己主动搜索。而原来的货架电商则需要主动搜索，然后比价，最后下单。两者的逻辑是截然不同的。

所以，人们通过兴趣电商而产生购买的，甚至根本就记不住商家的名称，更不会去其短视频下方评论和点赞。

当然，有些视频做得棒的，不光东西卖得好，点赞和评论自然也高。但反之，点赞和评论低的，并不意味着人家卖不出去货。这是一个大前提。

接下来，就要看哪些是平台鼓励的，哪些是平台反对的。鼓励的就会获得更多流量和曝光，反对的就会被限流甚至降权。

平台鼓励的，表现为两个方面，一个是有趣，一个是有用。

有趣，就是内容得好，得讲究。无论从画面到声音再到声画配合，甚至加入一些小情节，这都是有趣的体现。

1是声音要宏亮且清晰，不能有卡顿，不能一会大一会小，好像信号不好的样子。建议使用无线小蜜蜂，收声好，降噪强。

2是画面干净，不是太亮，也不能太暗，没有噪点和光斑。拍摄上感觉是行云流水，很稳且不抖动。不能有大面积的马赛克、贴纸等遮挡。建议美食、服装、知识分享等采用竖屏，而旅游、风景一类的采用横屏。

3是声音与画面相匹配，比如讲到哪里，画面就切换到哪里，给人身临其境的感觉。像一些近景、特写就得跟上，这是拍摄者思路的表达。声音要采用普通话，如果是方言特别重，就配上字幕，这样方便大家理解。有时候现场来不及改脚本，可能需要事后配音，那么告诉你一个小技巧，就是远影拍摄，嘴里念数字，这样看不清口型，也不影响整体节奏和真实性。

4是一定要实拍，别用商家或者官方的宣传视频，至少不是大量使用，偶尔穿插是可以的。要做到画面与真人交互出现，真实表达。

5是做到真情实感。味道好就是好，感觉便宜就是便宜，但千万不要用那种夸张的语气和表情，尽量做到情绪平和，这才是站在一个中立立场上的推荐。

再者就是有用。只有真正触达用户的同理心，他才会激起购买欲望。那怎么表达有用呢？

1是相关性，视频内容都要围绕商品特性、主要信息进行展开。尤其要把它区别于其他产品的特性展示出来，切忌顾左右而言他，搞一大堆无关的自拍等。

2是换位思考。站在用户的角度，想想他的痛点是什么，而我的产品是否有助于解决他的痛点。可以直接体验感受，甚至拿同类商家的产品进行对比测试，让产品的效果一目了然。

3是可以加入一些小情节、特殊玩法，营造出奇感觉，吸引用户持续观看。比如塑料垃圾筒，本来是装垃圾的，为了体现它的结实，坐在上面，这就是产品自身功能以外的表达。

4是注意时长，并不是越长越好。在传递信息足够的情况下，30秒到两分钟为宜。

上面说完了平台所鼓励的，下面就是大家一定要避免的。

1是制作存在质量问题，比如声画不匹配，粗制滥造，影响观看体验，用户不知道你想表达什么。

2是搬运素材，通过盗取他人网络上素材进行后期低质加工，让用户真假难辨。

3是拍摄视角单一或内容过于简单，主题不明，台词太水，说了半天不知道要表达啥，用户也就没有耐心看下去了。

4简单引用商家介绍，没有自己的直观体验或是独特感受，信息价值低，跟其他人的介绍或是商家介绍没有差异化，就会让人感觉这是纯卖货，降低观看体验。

5是直接上图文广告，直接把海报、团购页面甚至菜单搬上来，无任何信息美感，就像街头撒发小卡片。

6是文字太多，占据了画面大部分比例。或者文字持续时间长，而画面不动，影响观看体验。

7是剽窃其他脚本，采用同质化话术，这种高频使用的套词、方案会造成用户审美疲劳，降低体验度。

8是表情语言太过浮夸，传达不符合常理的特性，降低用户信任度。

以上八点，不光不能带来销量，还会给平台和用户造成不好的印象，轻则被限流，重则被降权，影响达人等级、扣除信用分等。

清楚了平台倡导的和反对的，做有趣和有用的内容，相信你的带货效果一定杠杠的！、

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